竞争加剧 风扇灯厂家卖场平台如何杀出血路？-j9国际官网

     降租、免租、装修补贴……近年来，随着竞争的加剧，不少j9国际官网-j9九游会登陆入口卖场在招徕、吸引商户入驻方面可谓是用尽了浑身解数。

     有句话叫做：时移世易。在国内经济已由高速增长步入新常态的当下，卖场扩张的速度已远超出行业增长的速度，出现了暂时性的供过于求。在这种情形下，卖场自然难以有充足的资金用于宣传推广、渠道引流、客户服务等提升软实力的建设方面来，而商家一旦发现卖场无客流、无订单，即便租金再便宜、再优惠，也会另择他处。

     风扇灯厂家为了更好地说明这个问题，先以电商、企业品牌渠道投入来做对比。据悉，淘宝、天猫、京东等网络购物平台，销售成本约为37-45%，他们的宣传推广直指终端，引流能力和j9九游会登陆入口的售后服务不断提升，原因在于，他们有足够的成本支撑。照明品牌通过oem商15-30%的成本让利维系着全国成千上万的销售渠道网点，销售额日益提升，市场费用也与日俱增。而反观卖场平台，租金越来越低甚至收不上来，无法自我造血进行推广、渠道和服务等方面的提升，最后只能陷入恶性循环的泥淖。

     事实证明，直接降租或免租，这种简单、粗暴的方法虽可降低商户的经营成本，减少压力，但在互联网 和行业整体低迷的形势之下，这些传统的手段已无法奏效。风扇灯厂家在遇到销售总额下滑的问题时，并没有直接降租或免租，而是采取了补贴给商户宣传、营销费用的方式，鼓励商户逆势奋勇前进。

     那么，对于风扇灯厂家卖场而言，又该如何杀出一条血路呢?

     首先，必须从观念上进行突破，放弃以前那种靠坐地收租赚大钱的旧梦，加强宣传推广，做整体销售额的增量。以风扇灯厂家古镇卖场为例，其宣传大多聚集在自身周围，只能影响现有的已经到古镇来进货的经销商，而对于周边区域的终端消费者来说，大部分人还不知道古镇灯饰王国的存在，也不知买灯可以有如此高端大气上档次、品类丰富的星级卖场。虽然对于仅占全球23%的中国市场和部分外销市场来说，古镇灯具卖场是过剩的，但对于全球市场绝对是不过剩的。因此，卖场平台一定要立足于全球灯具市场，做广、做深、做透渠道。